O seguro garantia deixou de ser apenas uma exigência contratual e vem assumindo um papel cada vez mais estratégico na viabilização de investimentos e grandes projetos no Brasil. Essa foi a principal conclusão do encontro Garantia em Pauta, promovido pela Sompo, que aconteceu na terça-feira, dia 1 de setembro, no Espaço Colaborativo na sede da companhia em São Paulo (SP) e reuniu executivos e equipes comerciais da seguradora e das corretoras Gallagher, Marsh e OneGlobal para debater as perspectivas do mercado diante da nova onda de investimentos em infraestrutura, energia, saneamento, logística e transformação digital no país.
O debate teve como tema central as perspectivas para o Seguro Garantia diante do novo ciclo de investimentos no Brasil, abordando oportunidades, desafios e a evolução do mercado. Participaram do painel Jessyca Barros, Superintendente de Garantia da Marsh; João Vitor Duarte, Head of Surety, Trade Credit & Financial Lines da Gallagher; e Tatiana Moura, Global Head Surety, Credit & Political Risk da OneGlobal; além dos executivos da Sompo, João Alfredo Di Girolamo Filho, Diretor Técnico de Garantia, e Ana Rensi, Gerente de Negócios da companhia.
Durante a abertura, João Alfredo Di Girolamo Filho destacou que o seguro garantia tem papel fundamental para transformar investimentos anunciados em obras efetivamente entregues, especialmente em um país que ainda possui desafios estruturais relevantes em infraestrutura.
“A infraestrutura não se mede pelos bilhões anunciados, mas pelos projetos efetivamente entregues. Entre o investimento planejado e a obra concluída existe um elemento fundamental, que é a capacidade de execução. Nesse contexto, o seguro garantia exerce um papel decisivo para dar suporte à realização dos projetos e contribuir para o avanço da infraestrutura e do desenvolvimento econômico do país”, afirmou o Diretor Técnico de Garantia da Sompo.
Já Ana Rensi ressaltou que a proposta do encontro foi promover um debate aberto sobre os rumos do mercado a partir da visão de especialistas que acompanham diariamente clientes, projetos e oportunidades de investimento.
“Nossa intenção foi ouvir diferentes perspectivas sobre o mercado e entender como o seguro garantia pode evoluir para acompanhar os desafios e as oportunidades que surgem com esse novo ciclo de investimentos. A troca de experiências é fundamental para gerar conhecimento e impulsionar o desenvolvimento do setor”, destacou a Gerente de Negócios da Sompo.
Infraestrutura, energia e data centers impulsionam novas oportunidades
Na avaliação de Jessyca Barros, um dos movimentos mais relevantes atualmente ocorre na chamada infraestrutura digital. “O Brasil é o maior mercado da América Latina e vemos muito espaço em infraestrutura digital, especialmente em data centers e toda a cadeia de fornecedores associada a esses projetos. Também observamos oportunidades importantes ligadas ao setor de energia e armazenamento”, afirmou a executiva.
“Vemos uma nova onda de investimentos em infraestrutura e projetos estruturados, impulsionando demandas cada vez mais sofisticadas para o mercado de seguro garantia. O Brasil reúne oportunidades relevantes em diferentes setores e acredito que o produto terá papel fundamental para viabilizar essa agenda de desenvolvimento”, destacou Tatiana Moura, Global Head Surety, Credit & Political Risk da OneGlobal
Já João Vitor Duarte chamou atenção para a diversificação geográfica dos investimentos e para a chegada de capital estrangeiro em novos polos econômicos. “Estamos observando investimentos relevantes em energia e também em infraestrutura digital fora dos polos tradicionais. O Ceará, por exemplo, vem atraindo atenção internacional por sua posição estratégica e conectividade global”, observou.
Seguro garantia evolui de obrigação contratual para instrumento de gestão financeira
Um dos principais pontos debatidos foi a mudança na percepção do mercado em relação ao seguro garantia.
“Hoje já conseguimos discutir o seguro garantia de forma mais sofisticada, como instrumento de otimização de capital, mitigação de riscos e apoio à governança corporativa. O produto passa a fazer parte das decisões estratégicas das empresas”, avaliou Jessyca Barros, acrescentando que, embora muitas contratações ainda tenham origem em exigências legais ou contratuais, o produto é cada vez mais utilizado como ferramenta de gestão corporativa.
Essa evolução também amplia o papel consultivo dos corretores e fortalece a necessidade de uma aproximação maior entre o mercado segurador e as áreas financeiras das empresas. Os participantes defenderam que o seguro garantia ainda é uma ferramenta pouco conhecida diante de todo o potencial que oferece para a viabilização de investimentos, gestão de riscos e otimização de capital.
Para João Vitor Duarte, da Gallagher, é necessário promover uma mudança cultural nas organizações para que o mercado segurador seja envolvido mais cedo nas discussões estratégicas. “O seguro garantia precisa ser visto como um instrumento capaz de apoiar a estruturação e a execução dos negócios. Quanto antes as empresas trouxerem o mercado segurador para a conversa, maiores serão as possibilidades de construção de soluções e de apoio aos projetos”, afirmou.
Os painelistas destacaram ainda que os CFOs e demais executivos financeiros podem se beneficiar de uma visão mais ampla sobre o seguro garantia, incorporando o produto às análises de viabilidade e planejamento dos projetos desde as etapas iniciais.
Parceria, conhecimento técnico e confiança são diferenciais competitivos
Na visão dos painelistas, o preço deixou de ser o único fator determinante na escolha de uma seguradora.
“Se preço e capacidade forem equivalentes, o grande diferencial é a confiança, construída por meio da transparência, do relacionamento e da capacidade técnica de atender operações complexas”, afirmou Jessyca Barros.
Para Tatiana Moura, a profundidade técnica é essencial.
“Quando surge uma operação estruturada, o corretor quer ter do outro lado uma seguradora com equipe preparada para entender o projeto, avaliar riscos complexos e construir soluções. É isso que diferencia os parceiros de longo prazo”, declarou.
Na mesma linha, João Vitor Duarte destacou a importância das relações de confiança.
“As melhores operações surgem quando existe mutualidade. Corretor e seguradora precisam trabalhar como parceiros, compartilhando informações e construindo soluções de forma conjunta”, afirmou.
O futuro passa por tecnologia, inovação e especialização
Ao falar sobre os próximos anos, os especialistas apontaram inovação, inteligência artificial e novos modelos de distribuição como fatores decisivos para o crescimento do setor.
“A transformação do mercado passa pela inteligência artificial. As seguradoras que incorporarem tecnologia de forma mais rápida terão ganhos de eficiência, produtividade e qualidade de subscrição”, avaliou Tatiana Moura.
Para Jessyca Barros, novos produtos também devem ganhar espaço.
“Estamos começando a discutir garantias relacionadas a projetos de carbono e crédito estruturado. São temas que devem ganhar relevância nos próximos anos”, afirmou.
Já João Vitor Duarte acredita que a inovação também passará pela forma como o mercado chega aos clientes.
“Precisamos pensar novas maneiras de distribuição e de aproximação com quem toma as decisões de investimento. Quem conseguir estar mais próximo dessas discussões terá mais chances de protagonismo”, destacou.
Mercado mais maduro e estratégico
Ao encerrar o encontro, os participantes convergiram na visão de que o seguro garantia está diante de uma oportunidade histórica. O avanço dos investimentos em infraestrutura, concessões, energia e projetos estruturados tende a ampliar a relevância do produto, exigindo das seguradoras, corretores e resseguradores maior especialização, capacidade de inovação e proximidade com os clientes.
Mais do que uma apólice exigida por contrato, o seguro garantia passa a ser visto como um instrumento capaz de apoiar a execução de projetos, preservar o capital das empresas, mitigar riscos e contribuir diretamente para o desenvolvimento econômico do Brasil.
Fonte: Portal CQCS
