Mesas e painéis discutem venda consultiva, gestão do negócio e transformações que vêm redesenhando a distribuição de seguros
Uma carteira concentrada em um único produto limita a capacidade do corretor de acompanhar diferentes necessidades de proteção dos clientes. A diversificação, por outro lado, abre espaço para relações comerciais mais completas, desde que venha acompanhada de conhecimento técnico e de uma oferta construída a partir do perfil de cada segurado.
Esse é um dos eixos da participação da Zurich Seguros na 8ª Convenção Nacional Lojacorr Seguros, nos dias 15 e 16 de outubro, no Expotrade Convention Center, em Pinhais, na Região Metropolitana de Curitiba (PR). A companhia terá Automóvel, Residencial e Vida entre os produtos prioritários de sua agenda no encontro.
Paulo Ricardo Costa
“Diversificar a carteira não significa oferecer vários produtos ao mesmo cliente de forma indiscriminada. O corretor conhece a realidade do segurado e acompanha as mudanças que surgem ao longo do tempo. É esse olhar que transforma uma oferta em recomendação consultiva”, afirma Paulo Ricardo Costa, diretor executivo de Distribuição da Zurich Seguros.
A importância do canal também aparece nos resultados da Zurich. A seguradora trabalha com mais de 18 mil corretores e encerrou o primeiro semestre de 2026 com avanço de 14,2% no prêmio emitido pelo Canal Corretor na comparação anual.
Automóvel, Residencial e Vida ocupam posições distintas no portfólio e abrem conversas comerciais com demandas diferentes. Para o corretor, o ganho está em avaliar onde cada produto faz sentido e evitar uma atuação restrita à renovação ou à contratação que iniciou o relacionamento com o cliente.
A escolha dos três produtos para a Convenção se reflete nas mesas de negócio organizadas pela Zurich. O Seguro Automóvel entra pela ótica da venda consultiva; Residencial, em soluções integradas; e Vida, nos produtos Vida PME e Vida Para Você.
Os temas levam o debate sobre portfólio para situações concretas da rotina profissional. A partir daí, entram questões ligadas à definição de prioridades, ao domínio técnico das soluções e à organização da oferta conforme as características dos consumidores atendidos.
“Cada corretor tem um desenho de negócio próprio. Vale olhar para a composição da produção, para as linhas em que já existe maior domínio e para os espaços em que faz sentido avançar. Crescer com qualidade depende de escolhas comerciais bem fundamentadas e de preparo para sustentar essa expansão”, acrescenta Paulo Ricardo.
Lojacorr reúne discussões sobre distribuição e novos riscos
A 8ª Convenção Nacional Lojacorr Seguros celebra os 30 anos da rede e conta com programação voltada a negócios, tendências do mercado e temas ligados ao futuro da distribuição. O encontro reúne corretores de diferentes regiões do país.
Além das ações no estande, a Zurich marca presença nos painéis e salas temáticas ao longo dos dois dias. Em 15 de outubro, às 10h45, Paulo Ricardo integra o painel “Horizonte 2030: tendências, oportunidades e riscos do mercado e o papel do corretor de seguros na distribuição”. No dia 16, às 9h15, Edson Franco, CEO da Zurich Seguros, participa de “A evolução da prateleira de produtos: a visão das companhias sobre inovação, distribuição e vendas”.
Por fim, a programação da Zurich abrange duas salas temáticas no segundo dia. Às 10h, João Amato, diretor Comercial Regional Sul da Zurich Seguros, estará no debate sobre mudanças climáticas e o papel do seguro como instrumento de proteção. Na sequência, às 11h, Marcelo Alvalá, diretor de Tecnologia e Operações da Zurich Seguros, integra a discussão sobre inteligência artificial no processo de vendas e a relevância do corretor nos próximos anos.
Serviço
8ª Convenção Nacional Lojacorr Seguros | Parceria para o Futuro
Data: 15 e 16 de outubro de 2026
Local: Expotrade Convention Center
Cidade: Pinhais, Região Metropolitana de Curitiba (PR)
FONTE: Fato Relevante
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Fonte: Revista Cobertura
